立足母婴电商IP进军启蒙教育市场

作者:北京市教育   发布时间:2018-12-02 09:21   来源:未知
立足母婴电商IP进军启蒙教育市场

我们曾经报道过的母婴 IP 品牌商「小鱼人莫叽姆斯」开始进军学龄前儿童启蒙教育市场。继今年5 月完成 1200 万元 pre-A 轮融资之后,开发并上线了莫叽姆斯学唐诗、学成语、学汉字三类语文早教动画片,并计划于明年4月在杭州开业线下绘本馆。
 
 
「小鱼人莫叽姆斯」最初是一个儿童 IP+衍生品项目,由喜马拉雅 FM 上的音频故事,发展成为多品类的儿童商品品牌。创始人冯德将告诉36氪,近两年启蒙早教市场快速发展,但好的内容仍然是稀缺资源。
 
一方面,国产原创动画内容匮乏,启蒙类的动画始终依赖迪士尼动画等国外IP。即使像喜洋洋与灰太狼、熊出没这些著名的国产动画片,也夹杂着一些不适合儿童观看的信息引导。另一方面,国产优质绘本匮乏,纸质绘本销售和线下绘本馆运营也停留在传统出版和门店模式,整个行业营收较为艰难,市场还没有完全打开。
 
基于自有IP,发力早教动画和绘本,莫叽姆斯的优势有二:
 
一是国产原创的IP品牌,依靠之前的电商品牌销售,积累起用户基础认知。
 
二是团队整体为电商和渠道销售背景,冯德将本身就是前宝宝树电商总经理,团队擅长流量变现和渠道销售策略。例如,莫叽姆斯曾通过运营其抖音账号,通过一个短视频在1小时内卖出1000本绘本。
 
但教育毕竟不是一门流量生意。当被问及如何打磨线上早教课程,如何打磨绘本内容,冯德将回应,团队为此扩充了10人左右的课研教师,专门打磨内容。但是,未来不会考虑将线上早教内容做重,重心将放在纸版绘本的内容开发和线下社区绘本馆的运营上。
 
冯德将认为,儿童的早教启蒙还是要回归到亲子共读、回归到线下体验,学龄前儿童并不适宜过早接触电子产品。以他自己经历为例,孩子在欧洲长大,他发现即使是教育经济水平更加发达的欧美国家,对儿童电子产品也有严格的限制,作为一个教育从业者,也希望国内家长让孩子多读纸版绘本,从小培养孩子的阅读习惯。
 
绘本馆的另一个作用还在于线下托管,由于选址定位社区,在幼儿园三点钟左右下课后,家长可以将孩子送入绘本馆阅读绘本,或者在馆内美术老师的指导下学习画画。在绘本馆的运营规划上,莫叽姆斯将采取会员制,便于收集用户信息数据。
 
借助IP做教育内容有其优势,但IP需要面对的一个问题是,生命周期有限。特别对于喜新厌旧的小孩子来说,米老鼠再可爱也很快会厌倦,迪士尼还需要不断推出唐老鸭、高飞、冰雪女王、长发公主等一系列新IP,来延长产品的生命周期。
 
对于如何不断强化IP形象,挖掘IP的品牌价值,莫叽姆斯接下来的策略是:
 
一方面,已经制作完成以小鱼人莫叽姆斯及其家人、朋友为原型的系列动画片和大电影,动画片从明年1月开始在爱奇艺、腾讯视频及其他儿童动画平台全面上线,大电影《小鱼人莫叽姆斯的魔幻世界》明年4月定档院线,以扩大市场认知;
 
另一方面,计划在明年年底开启线下IP主题乐园,目前已基本确认选址。
 
根据团队提供的数据,距离上一轮融资半年后,小鱼人莫叽姆斯电商平台的SKU除母婴用品外,已增加了纸版绘本,SKU数达到200个,营收约200万元。

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