如何让教育精准触达目标人群?

作者:北京市教育   发布时间:2018-08-22 15:40   来源:未知
如何让教育精准触达目标人群?

教育领域一直是行业中的重中之重,根据易观发布的《中国互联网教育市场趋势预测2018-2020》报告显示,互联网教育市场展现出巨大潜力,预计2020年中国互联网教育市场交易规模将达到4293亿元,未来5-6年仍将是在线教育产业的高速发展期。随着人们生活水平的提升,消费者对教育的消费意愿持续高涨,教育品牌如何通过快速有效的精准营销,在教育大潮中建立与消费者的深度连接成为一大营销课题。

2018年8月21日,阿里文娱智能营销平台UMIC整合营销高端论坛(UMIC-Ultra Marketing Influence Conference)教育行业峰会在京举办,阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男女士、北京景美广告有限公司CEO吴笛女士、阿里文娱智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹先生、阿里文娱智能营销平台商业产品高级运营经理赵春涛先生、北京景美广告有限公司营销策划总经理郝峥先生携手相关负责人及行业合作伙伴,一同对教育营销进行了深度探讨。

 

开场,阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男、北京景美广告有限公司CEO吴笛围绕互联网教育发展现状与困境、阿里文娱智能营销平台以技术赋能为教育领域带来营销解决方案等内容进行了分享致辞。

成亚男表示,UMIC整合营销高端论坛(UMIC-Ultra Marketing Influence Conference)集合了阿里集团内容、技术及资源等多方面优势,旨在通过定期会议,为阿里文娱智能营销平台建设定期与行业进行对话的平台,通过分享平台的商业理念及最新产品与相关案例,为品牌解决营销困境,助力KA行业快速发展。

 

精准触达,构建全场景、精细化运营生态

市场资本和人才的涌入带动了互联网教育行业营销的变化,营销理念从单一走向品效合一,营销对象从广泛传播走向精准对接,在打通线下与线上界限的同时,营销风格也更具互动性与趣味性。

 

阿里文娱智能营销平台一直对教育行业保持密切关注,阿里文娱智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹表示,数据显示教育需求日趋增长,沿海发达地区搜索量大,中西部欠发达地区增长速度快,K12、职业增速最高,目前UC教育用户以男性为主,呈现低龄化特征。通过对用户的洞察,阿里文娱智能营销平台在流量、内容、数据三个方面发力,为教育品牌带来了系统化解决方案。

安垣熹介绍到,作为阿里巴巴双“H”战略之一的阿里大文娱,以阿里音乐、阿里体育、阿里文学三个板块为内容输出,打造了虾米、优酷土豆、UC、书旗小说等内容平台,成功构建了一体化的快乐地图。

在丰富资源整合文娱资源的基础上,阿里文娱智能营销平台交叉汇集了超10亿+的庞大用户群体,以搜索+信息流双引擎,构建流量生态,与此同时,以IP为中心,不断完善内容矩阵。在AI算法——Xbrain的赋能下,完成了对平台“真实+丰富+全域”大数据的智能处理,以实现对用户深度意图理解、实施需求预测,进而为品牌提供了全场景、精细化运营生态。

技术加持,全面提升教育营销转化效率与效果

阿里文娱智能营销平台商业产品高级运营经理赵春涛对平台两个产品——卧龙&汇川平台进行了介绍。在2018上半年,汇川与卧龙均上线了重点产品,并在效率提升、效果优化、样式升级等维度进行了全面升级,以提升教育营销转化的效率与效果。

 

其中,汇川平台上线的锦帆建站,主要解决汇川广告主自主建站困难、开发成本高、转化对接流程复杂的问题,版权图库主要解决汇川广告主对优质图片素材以及高效率制图工具的需求,智能出价oCPC能够帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。比如在与考证培训类品牌的合作中,便为广告主精准定位目标人群,有效降低了注册成本,但转化成本较行业均水平提升300%。

赵春涛介绍,卧龙平台在上半年上线了同行战报、流量超市、人群投放等产品,能够将同行的数据拆解为不同维度,来帮助客户快速定位、差异化投放以及中长尾流量覆盖问题,提高投放ROI。在下半年,平台将进一步升级,继续开发升级卧龙助手、投放锦囊、互动品专等实用功能,以提升营销效果。

深耕教育,智教育心共创共赢

用户与市场的需求进一步推动市场发展,技术的创新在营销及产品等多个维度推动教育的发展。以严谨、专业、创新为理念的北京景美广告有限公司同样在教育领域进行着深耕与细作,其营销策划总经理郝峥介绍到,随着人们生活水平的提升,消费者在文教娱乐方面的支出持续增长,消费者对教育的消费意愿持续高涨,营销也朝着可持续化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升级转化。

 

郝峥表示,通过与专业平台的合作,各尽所长,为品牌进行精细化、制定化投放策略,能够实现投放效果最大化。比如在某学历教育整合营销案例中,通过对品牌目标用户的洞察与解析,在阿里生态内资源进行整合投放,以落地页等创意化途径获取用户“咨询”、“来电”、“留电”的转化,建立用户与品牌互动关系,成功扩大市场份额。

在搜索+信息流的应用上,根据首批获取到的原始数据,数据不断自我优化与拓展,无限循环优化与拓展以推动投放效果无限扩大,为不同需求的品牌有效实现成本的控制及用户的增长。比如少儿英语信息流营销案例中,依据人群深挖、有效触动、持续优化的信息流广告运营方法论,完成了提升APP下载激活量的短期目标,并设置合理的账户结构,以多维度素材、文案等差异化营销策略,达成了扩大市场份额,提高用户的DAU及留存率的长期目标。

阿里文娱智能营销平台以阿里集团大数据及流量优势为基础,通过技术赋能营销创新,构建了全场景、精细化运营生态,为教育品牌带来了更具智慧的营销解决方案,既满足了用户与品牌的需求,又获得了行业的认可。

 

阿里文娱智能营销平台UMIC整合营销高端论坛于2018年7月正式启动,并持续至9月份,将先后落地北京、上海、广州、重庆等城市,面向软件、金融、房产、家居、教育等行业展开深度的互动与交流。会议将召集全国顶尖代理商精英、行业专家、营销大咖一同为行业客户及品牌带来精彩的分享及深度探讨,帮助广告主完成销售最后一公里,敬请持续关注。