京万红成打开患者教育新通道

作者:北京市教育1   发布时间:2018-10-23 14:59   来源:未知
京万红成打开患者教育新通道


     从洗脑广告语到隐性植入,硬广红利逐渐沉寂,数字营销红利正迎来井喷。经历了纸媒、电视、楼宇和影视剧的广告植入,营销的药企费尽心思,消费者却也只是一笑而过。

  打开患者教育新通道,迎接药品新零售井喷热潮

  如今,媒体变了,用户变了,品牌也变了。“互联网+”时代,营销方式层出不穷,注意力稀缺的网民却是健忘的,究竟什么样的营销才能吸引消费者,药企一度陷入困局。尤其是老字号药企,一路走来,举步维艰。在药品新零售井喷前夜,解决创新难题、加速全面布局、抢占消费者心智,是破局之道。

  走心的医药营销之所以能占据消费者心智,一方面是因为药企具备人文关怀;另一方面是因为营销富有传播内涵。在处方外流、药店分级背景下,零售连锁药店和B2C医药电商迎来大发展,但目前的OTC渠道欠缺品种资源与能力去承接外流的处方,药品销量更大程度地受到患者的选择权和依从性的影响。

  因此,药企尝试新的营销模式,从品牌、产品等多个角度出发,力图打开患者教育新通道。即使在红海市场,也要做好患者教育,只有真正站在患者立场,才会得到患者的信任,继而形成口碑效应。

  回归药企本质,培养“靠谱”品质、修炼”互联网“气质

  药企的本质是对患者的关注。现在,有的药企做起了科普教育和义诊讲座,有的药企选择用“互联网”关注患者。为了让“患者教育”更贴近消费者,中新药业选择双管齐下,打响“红动中国”营销实战,摸索出突围奇招:

  1、产品思维打造“差异化”药品

  全世界风靡的“戴森卷发棒”成功卷到了钱,这无非靠了两方面:品质和营销。做好品质,能避免遭遇滑铁卢;做好营销,能在同一品类中脱颖而出,成为明星产品。

  对药企而言,药品质量是生命线。京万红软膏早在研制阶段,便应用于越战,因疗效显著,伤员伤口快速愈合,使战士们免受很多外伤之苦。京万红软膏列为国家战备药品,“京万红”三字取“亚非拉万众心向北京、祖国山河一片红”之意,实至名归。